Marek Olšavský: blog

<disclaimer>Tento článek vyjadřuje jen můj osobní názor. „Může se Vám nelíbit, můžete s ním nesouhlasit, ale to je vše co s tím můžete dělat.“ — Jára Cimrman</disclaimer>

Dříve, než jsem naplno propadl světu počítačů, věnoval jsem se trochu obchodu. Nejsem rozený obchodník a úspěchy byly spíše mírné, dělal jsem to během studií na VŠ. Neprodělal jsem, to je hlavní, naopak dodnes vydělávám v řádu několika sta korun měsíčně, ale nejsem na tom závislý, představuje to spíše příspěvek na několik piv :-). Snad nikdy jsem aktivně nepřesvědčoval nové duše a nesliboval jim závratné výdělky v horizontu několika měsíců.

Přestože nejsem fanatický multilevelák, jak jsou partneři často nazýváni, budu MLM/NWM bránit proti lidem a článkům, kteří házejí MLM a letadlo do jediného pytle, hledají ve všem podvod, přestože nemají pravdu. V pátek, 8. února 2008, jsem četl jeden blogspot Huberta Pavelky, který mě takříkajíc zdvihl z postele, protože jeho autor byl přesně z těch, kteří míchají páté přes deváté.

Předně je důležité pochopit, že mezi Multi Level Marketingem (MLM, správnější označení je NWM – NetWork Marketing) a „hrou“ letadlo/pyramida je dost významný rozdíl. Zatímco v NWM jsou prodávány regulerní výrobky a služby koncovým zákazníkům, pyramidy mají jen vygenerovat peníze. Prezentaci několika pyramid jsem viděl, byť poslední reálné setkání proběhlo před 10 lety s Vanillou.

NWM potřebuje neustále dodávat výrobky koncovým zákazníkům, ne nějaké jednorázové knížky o úspěchu, ale regulerní spotřební zboží, jehož prodej generuje zisk celé síti. Při vhodném sestavení celého systému může být cena výrazně nižší, než kdyby zboží prošlo klasickou kamennou sítí velkoobchodů a maloobchodu ke koncovému zákazníkovi. Základem úspěšného NWM je zboží, které je dobře prodejné a je spotřební, klasickými příklady solidně prosperujících NWM jsou LR Cosmetics, Oriflame, Harmonny World Club, Profitnes, …. Vstupní poplatky nejsou, případně jsou ve výši několika desítek korun ročně nějaké udržovací poplatky.

Mezi lidmi, které jsem v regulerním MLM poznal, jsem nenašel nikoho, kdo by mi tvrdil, jak je všechno snadné, jak za pár týdnů lze vydělávat desetitisíce, … Všichni si byli vědomi a nepokrytě to dávali najevo, že vybudování rozumné struktury, která dokáže vygenerovat rozumnou obživu, je dlouhodobou záležitostí, která je založena na naprosto správném výběru těch nejbližších několika, optimálně 5 či 6, spolupracovníků. Základem všeho musí být kvalitní zboží, bez nějž nemůže uspět ani sebelepší koncept. Výběr spolupracovníků je dost klíčový, není dobré si podtrhnout vlastní odbytiště z okolí rodiny a přátel, ale spíše spolupracovat s těmi, s nimiž si nekrade člověk koncové zákazníky.

Já jsem se dostal k NWM vcelku náhodou. Kolem mě byla poptávka po zboží několika firem a člověk který se staral o zásobování ztratil zájem, protože mu to dost nevydělávalo. Zkusil jsem to a díky tomu, že byl zájem i dál mezi lidmi, které už jsem osobně neznal, ale kteří byli známí těch které jsem znal, jsem si našel několik spoupracovníků, možná, kdybych se obchodu věnoval o něco intenzivněji, mohl jsem mít zajímavější živobytí, jenže mě v té době zcela pohltily počítače a programování.

Dnes už spolupráci v NWM aktivně nerozvíjím, zásobuji zájemce kolem mě, tím co potřebují, a dělám pokusy o mé etablování v IT. Co se týče mojí spolupráce s NWM, zásobuji své okolí, nic více. Nic neetického na NWM nevidím, je to prostě obchod, který funguje, byť narušuje princip běžné představy o kamenných prodejnách, pokud se dělá správně a nikoliv hrubou silou, není důvod, aby nefungoval.

Síťový marketing dlouhou dobu šetřil peníze zákazníků. Zůstane i nadále v oborech, kde je potřebný osobní kontakt. Nástup e-komerce a e-shopů dovoluje výrobcům zkrátit, obejít tu klasickou distribuční cestu, dodavatelský řetězec a tím vlastně zlikvidovat síťového marketingu.